L’achat d’un bien immobilier est une opération au cours de laquelle vous devez vous montrer entreprenant. Pour entamer une négociation avec un agent immobilier, vous devez vous préparer en amont et savoir quels arguments avancer pour qu’il baisse le prix en votre faveur. Voici quelques étapes importantes à suivre pour bien négocier le prix de votre futur logement.
Connaître votre capacité financière
Pour mener à bien une négociation immobilière, il est important de préparer un budget en amont pour l’opération. En tant qu’acheteur, vous devez connaître les moyens financiers dont vous disposez, vos capacités d’emprunts ainsi que vos marges de manœuvre. En effet, la maîtrise de votre capacité d’investissement vous permet de vous orienter vers les biens à votre portée et d’écarter ceux que vous n’êtes pas en mesure d’acheter.
Agir de cette façon vous permet d’aborder la négociation avec une certaine sérénité et avec une bonne confiance en vous. Vous savez d’avance que le bien est à votre portée car il ne sert à rien de perdre du temps à négocier alors que vous savez que le bien vaut plusieurs fois ce que vous proposez.
N’essayez pas « d’enfumer » votre interlocuteur, il est plus expérimenté que vous sur ces sujets, et il a souvent l’assistance d’un logiciel de CRM immobilier (CRM cela signifie customer relation management, gestion de la relation client).
Garder la tête froide et faire preuve de patience
Entamer une négociation avec un agent immobilier n’est pas toujours facile puisqu’il est là pour faire du profit et en faire faire au vendeur ou au loueur. Cependant, faire preuve de patience et laisser de côté ses sentiments peut vous être bénéfique. Si vous jugez toujours élevé le prix que propose un vendeur après une longue négociation, laissez d’abord. Il pourra à tout moment revenir vers vous. Laissez donc le temps au temps.
Avant d’accepter le prix que demande votre vendeur, vous devez aussi penser en termes de revente. Si vous analysez le prix proposé et vous voyez que vous ne serez pas en mesure de céder le bien à ce prix ou plus une fois que vous allez vouloir vous en débarrasser, alors vous achetez trop cher.
Identifier et budgétiser les travaux à faire
Avoir une idée des travaux de rénovation et de réparation à engager sur un bien permet de mieux débattre de son prix avec l’agent immobilier. En effet, une fois que vous maîtrisez le montant que vous aurez à investir, vous pouvez demander à votre vendeur une remise. L’objectif visé ici est de faire baisser le prix du bien le plus possible.
Toutefois, les travaux de réparation que vous allez évoquer à votre agent immobilier doivent être pertinents. Il doit s’agit des travaux indispensables tels que la réparation des murs fissurés, la rénovation de la salle de bains, etc. Par ailleurs, les détails qui relèvent de votre propre goût ne doivent pas être mentionnés.
Prendre des renseignements sur l’état du marché
Avant d’entamer la négociation du prix de vente d’un bien immobilier, il est souvent important de mener des enquêtes sur celui-ci. Cette enquête permet d’identifier tous les indices concernant l’appartement.
Pour bien négocier le prix et ne pas payer plus qu’il en faut, vous pouvez visiter d’autres appartements proches afin de comparer les écarts de prix. Vous pouvez essayer de déterminer un prix moyen au m² afin d’apprécier si oui ou non, votre nouveau logement est dans les normes.
La négociation du prix d’un bien avec un agent immobilier est une opération que vous devez préparer et aborder avec sérénité. Cela évite de payer un appartement à un prix surestimé.